P麗麗

 優秀的行銷人，必須懂得掌握消費者，但頂尖的行銷人，更借貸要有辦法預知消費者。 　本書作者透過Ｃ類型借貸分析的方法，透過可以立即辨識的日常生活特徵來分借貸類，或是經由流借貸行文化中獲得驗證的案借錢例來定義，分析消費者的心理狀態，找出促成趨勢的消費者借錢。作者透過Ｃ類型分析的方法，借錢歸納出9種行銷人不可不知的消費者，只借錢要好好掌握以下9種消費顧客，將可票貼讓店家賺翻天： 　一、因果論女王：此類型顧客的年票貼紀在4、50歲之間，歷經歲月洗禮，知道自己票貼是誰、想要什麼票貼，其購買決策不會受限於金錢考量，而是二胎基於信念、價值，她們總是家族或朋友中的核心影響人物二胎。行銷策略：簡潔二胎易懂地陳述產品，貼現不須過度推銷；貼現觸覺帶動感覺；關懷貼現環境；天然或有機品，永遠融資勝過加工製品；採取女性對女性的溝通方法；要精融資緻，不要俗氣；善用視覺效果、心靈感受、成功經驗借款分享。 　二、狂熱型父母：過度注意小借款孩的安全，不借款計代借據價望子成龍、望女成鳳借據範本。行銷策略：訴諸父母的驕傲及好當舖勝心；強調安全性，但不要引發害怕或焦慮的感覺；客當舖製化強調獨一當舖無二；強調優勢、搬出權威；儘早培育小孩。 　三、借錢服務丹寧老爹：全職老借錢服務爹，是小孩主要的照顧者，他們會毫不猶豫、驕傲地說出借貸中心自己的角色。借貸中心行銷策略：廣告中同時規劃父親與小孩的角色，但不要故做借貸廣告溫情；對子女的教育，擁有男人的幽默感；在工作、家借貸廣告庭中取得平衡；與小孩分享音樂、運動；當舖融資；強調男子氣概與有趣。 　汽車借款、獨汽車借款 立女郎：全心投入職場，擁有舉足輕重的高階工作，汽車借款 普遍是20多歲到近40歲的未借錢廣告婚女性。行銷策略：審美觀很重要；願意花大筆金錢借錢廣告買下高檔貨；在廣告中展現男性的身體，能擄獲票貼融資獨立女子的歡心票貼融資；婚友希望藉由聯誼同質的產品和其他管道認識同好；宣搬家傳但不要說教；創造新的專業社交機會。 　五、中婚友社間人：未婚，大學畢業，婚友，從不下廚，大部未婚聯誼份人和父母同住，如同長不大的青少外籍新娘年男性。行銷策略：盡量擺個吊兒郎當的樣子；廉價關鍵字刺激等於瘋狂大賣；愛好名牌，不談責任感；及時行樂；成群結隊，喜歡聽命老大。 　六、內創精神家：認為自己是生命中的主宰，期許自己能發揮內在最大的潛能。生命是一段冒險的旅程，勇於向傳統的規範挑戰，大方接受新的價值。行銷策略：用腦筋逛街，用心進行購物決策；享受過程，而不是在意最終目標；果決大膽卻不走極端，改變世界卻不失遠景；公開透明、層次分明；希望知道品牌後面的故事。 　七、多元文化體：簡稱文化混血兒。行銷策略：愈先鋒、愈前衛；歌頌多元化；注重都市和國際化法則；文化認同是一種選擇；藝術與音樂等於生活；愛好咖啡店、酒吧；雖不有錢但捨得花大錢在一些獨具風格的產品上；尋找當地媒體和名人來幫自己說話。 　八、數位之神：享受最新科技玩意、熱衷系統升級貨科技進展的科技迷。行銷策略：開創新風格而不只是跟流行；忠於他們信任的品牌；熱情擁抱創意，打動他們的心是關鍵要素；喜歡利用科技來干擾交易或省錢，因此競賽、折現、及時更新的完善網站，都是抓準他們脾胃的方法。 　九、環保進化菁英：經濟條件相當富裕，關心生態環保，認為購買環保的商品具有特殊的象徵意義，並為自己的選擇感到驕傲。行銷策略：成本不是重點，風格、身分及自我誇耀才是關鍵；奢華不是一件壞事；喜歡被認定為市場領導指標；注重具公信力環保認證及品牌美學因素。